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合约机补贴骤降以后还能不能愉快地玩耍了合

2019-10-22 23:05:36来源:励志吧0次阅读

合约机补贴骤降,以后还能不能愉快地玩耍了 - 合约机,合约机补贴

一纸要求,国资委要求国内三大电信运营商大减营销费用,幅度达到20%,而且是三年内连续降低。根据测算,三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。这个结果会是什么

?人们首先想到的就是合约机的春天没有了,其次就是曾经和运营商有良好合作关系的有补贴的制造商的日子或许会不好过了,因为曾经的一些真金白银确实没有了。不过,当大家都在一条起跑线上的时候,影响是相互的。虽然在一定程度上合约机会取消,但对于运营商来说还需要开拓市场,或许没有直接的营销补贴,但对于制造商的期许还会存在。渠道补贴的存在会不会变向倾斜?制造商和电信运营商是一根绳子上的共同体,彼此离不开,需要相互携手。营销费用的减少,首先对于目前的套餐没有影响,也就是对用户来说没有改变,这一点对于我们广大用户来说是可以放宽心的。据悉,国资委在要求三大运营商大减数百亿营销费用的同时具体指出了减那些费用,其中包括对厂商的补贴,包括媒体广告营销费用,包括用实物礼品对用户的补贴。以前运营商都喜欢用赠送礼品来吸引用户入、转或者办理套餐,但以后这种模式不可以了,这或许对于一部分用户来说少了一些补贴家用的物件了。据悉,此次大减营销费用不包括两项:一是渠道补贴,即对经销商的报酬;二是用户的套餐话费补贴,因此,此次改革对用户的实际利益影响要弱得多,用户办理套餐得不到实物赠送,但仍可获得话费补贴。对于渠道补贴,其实市场的诟病一直很多

,这也是对电商、直营等渠道的不公平,事实上,虽然电商营销在近年来很火爆

,但在市场上,渠道本身的制约性还是非常强的。合约机或许会逐渐退出历史的舞台。所谓的合约机,是指通讯运营商与生产商合伙定制的类型,用户使用该必须和指定运营商签约,而且要一次性付清交租机款。合约机取消,也意味着和卡要分离。低端市场或许会迎来新的洗牌。而国内厂商,尤其是一些小型制造商对于运营商的依赖程度还很高,取消了合约机基本上会让他们损失很大的一部分份额,并且在利润方面也会带来一定的影响。当然,由于套餐的话费补贴不会改变,因此运营商在套餐的补贴方面相信还会继续沿用以前的惯例

,这样就需要制造商本身对于利润率的控制,成本的控制提出更高的要求,没有了运营商的补贴,但是只要的销量可以上去

,通过话费补贴刺激用户购买,那么最终还是可以得到一定的份额支持,进而通过走量获得收益,不过指望运营商的额外补贴的大门基本要关闭了。对于中高端制造商来说,这次的要求对其影响有限,本身他们对于运营商的非套餐之外的补贴依赖度不高,取消对他们的影响有限,更主要的是,他们本身的利润率就不低,这次还会间接获得益处。当然,补贴取消倒闭制造商改变策略,可以预见的是,未来中低端市场的竞争会更加激烈,不过机型的更迭上或许会没有以前那么火爆,起码品类会降低,因为制造商得不到运营商的补贴,积极性会受到制约,此外就是冒险性也会降低

,没有了兜底之后,布局会更加谨慎。制造商或许有三方面需要调整:一是产品布局更趋合理化,产品的热销与否将带来更多的影响,或许机海战术不再适合。二是自建渠道和电商渠道(包括直营店、旗舰店、店中店)等模式会逐渐被重视,并形成更大范围的覆盖。三是产品品质化发展,尤其是向中高端市场的渗透将变得越来越重要。对于运营商来说,虽然取消了补贴,但是对渠道的补贴暂时还会存在,一定程度上或许通过改变模式延续对制造商的一种激励,但最终会逐渐市场化和渠道化,真正的运营商插手终端市场会越来越少,也只有得到市场的认可的产品才能最终笑到最后

,以后的竞争和创新或许会来得更猛烈些。一次悄然洗牌或许也为时不远了。


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