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利润做媒陶瓷向卫浴抛绣球瓷砖卫浴联姻在即编制

2020-11-19 11:51:51来源:励志吧0次阅读

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近年来,大量外资企业抢滩,让国内陶瓷自有品牌与技术遭到很大“威逼”,对中小型企业冲击尤甚。因此,在行业升级过程中—— “砖”家向卫浴抛绣球 日前,佛山13家着名陶瓷企业的“掌门人”联合签署了一份涨价的倡议书,表示将对各自企业所有产品价格在原价基础上提升5%~15%。 虽然目前瓷砖的价格上涨了3%左右,然而,让诸多经销商和消费者担心的涨价对西安瓷砖的影响并不是很明显。 业内人士表示,这个“不易发觉”的涨价,主要是原材料上涨的原因。以燃油为例,近年来价格一直在上涨,去年4月燃油税开征,更给价格加码。据悉,陶瓷厂所用的柴油每吨约上涨了300元。而今年开春以来,熔块、硅酸锆、氧化锌等原辅材料价格一路飙升,陶瓷价格才略有上浮。 目前,中低端陶瓷产品几乎没有利润可言,尤其是库存或积压品,价格不升反降。据了解,去年3元/块的内墙面砖(450×330mm),今年才卖2元左右,除掉经营本钱和运费,每块砖的利润大约在5分钱左右。一个4平方米的卫生间,需要贴瓷砖的面积大约是26平方米,需要瓷砖178块,加上5%的消耗,也超不过200块,净利润不足10元。 而业内人士泄漏,卫浴单项产品的利润空间远远超过瓷砖。日前,在三森某品牌卫浴店曾看到一款标价为3000元的坐便器,导购小姐介绍说,该坐便器现在做特价,可以打4折,1200元,包送货费。据从事卫浴产品销售5年的小贾泄漏,做特价主要是为了聚人气,吸引消费者买其他产品,打4折,经销商最少还要有200元—300元的利润。 因而,在利润的驱使下,原来的一些“砖”家纷纷向卫浴抛出了绣球,前几年我们常常看到的某某瓷砖或某某陶瓷,这几年都变成某某卫浴,其中,冠珠、斯米克、马可波罗就是例子。 陶瓷离卫浴有多远 以前,在西安三兆村附近有很多瓷砖的生产和销售点,大多以中低端瓷砖为主。而这几年,随着市场竞争的剧烈,中低端瓷砖产品的生存愈来愈艰苦。一位经销商坦言:做高端产品是一种出路。一些产品在技术和工艺创新、改良后,利润可增加多倍。也在卖场上发现,同品牌的高低端产品,单价差距在千元以上。 而另一种前途就是和卫浴联姻,这也是诸多“砖”家寻求更大发展的一个方向。由于相比普通瓷砖,卫浴的利润就大多了。据业内人士泄漏,即使是中低端产品,也有30%左右的利润,因为基数比较大,卖一件1000元左右的产品,最少也有300元左右的利润。此外,卫浴还有一些配套产品,比如龙头、角阀、地漏等,卖任何一件产品,都有利可图。 相对陶瓷卫浴的“精耕细作”,瓷砖只是初级产品,尽管很多人都看中卫浴的利润,想向这个领域进军,但是,并不是每个“砖”家都能成功转型做卫浴产品的。据了解,当今卫浴生产朝专业化发展,讲究的是配套和价值链的延伸等,由于卫浴的销售主要依靠零售,若要推动销售,需在技术研发、营销布点装修、宣扬推行等方面投入巨资,其先期的投入相当大。有业内人士说:“销售一旦跟不上,致使利润没法实现,本钱又不断叠高,这样就会产生‘卫浴行业利润诱人,但是不好做’的现象。” 天下陶瓷本是一家 据大明宫1品牌瓷砖销售员小张介绍,以前卖瓷砖,把样品放到展架上就可以了,后来为了体现搭配及铺装效果,就把瓷砖贴在“墙”上,铺在 “地”上,这样展现效果明显好了很多,但总感觉到缺了点啥。于是面盆、马桶、浴缸闪亮登场。早先,这些东西只是装饰品,不标价,后来有消费者问起,才意识到这些东西也可以搭配起来卖。卖一样东西也得投入场地和精力,还不如卖两样。装修房子的人需要瓷砖也需要卫浴产品,还不如来个二合一,卖那个都有赚头,这样岂不是更好。 卖场的做法大概也给了生产厂家一些启示,因而,瓷砖厂家纷纭完成了从生产瓷砖到生产卫浴的转型。目前,市场上的东鹏、鹰牌、冠珠、蒙娜丽莎、新中源等品牌都是既有瓷砖又有卫浴产品,而它们的前身,大多是做瓷砖起家的。说起来,瓷砖和陶瓷卫浴本来就是“一家人”,只不过前者是建筑陶瓷,后者是卫生陶瓷罢了。由于大家使用的原材料有很多都是重复的,卫浴和瓷砖基本上属于同类产品。 近百度还是很不错的。几年,卫浴行业的发展前景普遍被业内看好。不仅是瓷砖和卫浴联姻,就连一些专做卫浴的商家也主动和其他卫浴商家联合,目的就是要占据更大的市场份额。比如,乐家卫浴联手“鹰牌卫浴”,就是对卫浴市场充满信心的表现。

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